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作者:佚名 作文来源:网络 点击数:

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文 章
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      营销是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求,同时获取利润的学科。而《顶尖营销》这本书结合国际权威的营销理念,比较全面的分析了营销的策略和战术。美国著名营销学大事威廉·罗克尔曾将说过:“世界上最优秀的推销员必须经过三个步骤的提升,一是初级阶段的模仿,二是中级阶段的发挥,三是高级阶段的创造。真正的推销员是进入高级阶段的,他们在这个阶段能够完全的形成自己的风格,一方面有自己的推销策略,另一方面有自己的推销手段,完全懂得与顾客沟通的智慧。”这本书即是基于此,基于如何成为一个能够为企业创造效益的高级的推销员提出建议。《顶尖营销》这本书结合了当今市场不断变化中的需求机制,倡导一种新型的“顶尖推销理念”,并将其分解贯穿于每一章节中。分别是推销员的“刺猬精神”、“狐狸脑袋”、“狡兔手段”、“蛇形运动”、“猎豹技巧”、“获利魔术”、“攻垒方法”、“舌尖力量”和“收官本领”。这本书关注的是培养一名优秀的推销员的素质能力与手段,其综合了在营销界取得成就的大师们的名言,提出了一些推销智慧。同时,在本书的最后一章节,作者为读者例举了10个非常成功的营销案例,点面结合,让读者可以更加深刻的领会到书中的理论如何在现实中得以运用。
     看完这本书,书中密德瑞·麦卡福博士的一句话给我留下了很深刻的印象:“如果你有雄心壮志,不妨迈开大步勇往直前;如果你只能小步前行,也胜过原地踏步。”这句话虽然出现在《顶尖营销》这本书中,但我想,它其实是适用于生活的方方面面的,每个人都应该尽自己的努力不断的前进,即使只是吃力的前进了一小步,也比原地踏步要好得多。关于本书提到的市场营销的理念,我觉得是非常科学的。推销员绝对不是一份轻松的职业,没有坚强的心灵,睿智的头脑和处变不惊的淡然是万万不行的。这本书告诉我们,一名优秀的推销员应该是有信心、有激情、勇敢智慧的。记得书中提到:要让自己成为一个魅力四射的人。是的,一名推销员不仅仅要把所有的精力都倾注于商品身上,努力提升自己,也会让你比其他推销员更胜一筹,毕竟没有人不愿意去和一个散发着人格魅力的人交谈。书中提到了很多推销的智慧,都让我受益匪浅,并且我也觉得可以将其运用到日常生活的与人交往中。比如微笑待人、切勿追求单赢等,其实都是非常有用的人生哲学。

 

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